BtoBマーケティング戦略・実践について

BtoBマーケティング戦略と実践について

BtoB/BtoC問わず、ダイレクトマーケティングをするにあたっては、明確な目標設定が必要です。
その目標を達成することができる計画を実行して評価して改善。PDCAを繰り返すことが必要です。

PDCAの画像

BtoBマーケティングの3大原則

 

〈アーテクが考えるBtoBマーケティングの3大原則〉

1、会社ではなく、人が基準である。

2、欲しい人に欲しい情報を提供する。

3、魚のいる場所で釣りをする。

BtoBマーケティング実践

2022年3月より来期に向けて、ミッションごとにBtoBマーケティングを実践。初めての方でも実践できるように説明していますので、共感すれば同じようにやって見てください。随時UPしたいと思います。

まずは、現状把握をする。

BtoBマーケティング戦略・実践 Mission1 現状把握
まずは現状把握から BtoBのダイレクトマーケティングを戦略を立てる前に現状把握が不可欠です。 企業、会社で有る限り事業年度があり1年ごとの決算があり、年度ごとの売上推移を把握する。 〈アーテクが考えるBtoBマーケティングの3大原則...

ハウスリストをデータ化する。

BtoBマーケティング戦略・実践 Mission2 ハウスリストのデータ化
既存顧客取引あり情報をデータ化して、一元管理できるようにする。 〈アーテクが考えるBtoBマーケティングの3大原則〉 1、会社ではなく、人が基準である。 2、欲しい人に欲しい情報を提供する。 3、魚のいる場所で釣りをする。 ...

販売計画・売上目標を設定する。

BtoBマーケティング戦略・実践 Misson3 販売計画と目標設定
現状把握と分析データを元に達成可能な目標を設定する。目標を設定する時は、『売りたい』ものではなく、必ず『売れるもの』をチョイスする。WEBに至っては『検索』があるものしか売れない。これが『ちゃんと』でてきているところは、意外と少ない。つまり...

BtoBマーケティングレポート

ダイレクトメールを使った既存顧客へのサイト流入
2022年4月より、BtoBマーケティング実践したレポートを公開。今回、既存取引顧客にダイレクトメールを発送。現在890社の中から、過去5年間に取引のある会社193通のダイレクトメールを送った。 ダイレクトメールを発送の5つの目的 1、...

オウンドメディアの作成をする。

BtoBマーケティング戦略・実践 Mission4 オウンドメディア作成
BtoBのオウンドメディアを作成する。 BtoB(企業間)ダイレクトマーケティングには、大きく分けるとWEBとリアルのマーケティングに分けられる。WEBマーケティングには、SNS/メール(動画、アプリ、ウィビナーなど)。リアルマーケティン...

ダイレクトプロモーションを実行する。

〈Mission5 ダイレクトプロモーション〉
いよいよ販促の開始です。まずは既存顧客に必ず届く一度は見るダイレクトメールで確実に再認識してWEBサイトへ誘導。会員フォームから自動でデータ化する仕組みを作る。
ダイレクトプロモーションの流れ

既存顧客にダイレクトメールを発送する。

既存顧客すべてに再認知してもらうためにダイレクトメールで扱う全商品を掲載する。
全既存顧客へ送るのは、これで最後と記載し、次回からは必要な人のみに送ることを伝え、DM会員を募集する。スマホでも登録できるようにQRコードは忘れずに。

ホームページにDM会員のフォームを作成する。

WordPressで作ったサイトは、プラグインを使えば、会員フォームを簡単に無料で作ことができます。また、受信したメールを自動でデータ化が可能ですので、入力の必要がなく、自社のファンのみがリスト化されます。

よく、必要の無い人は解除してくださいという消去法はダメ。
本当に『欲しい人』に『欲しい情報』を与えることが重要です。また、情報が欲しくなった時は再設定をしてもらうようにすること。それよりもこの先、必要としている新規顧客に獲得に力を注ぐことが大事です。

データ分析・売上目標の再設定する。

〈Mission6 データを分析して、目標の再確認〉
ダイレクトプロモーションで得た、『生の』『今の』顧客動向を分析。ここで最初に目標設定がいいかを再設定。

新規顧客の獲得について

〈Mission7  新規顧客を獲得する〉
顧客動向を分析結果を元に、売れる商品と欲しい人に販路を拡大する。ホームページなども売れる商品群で構成をする。

SEO対策について

〈Mission8  SEO対策を実行する〉
ここでようやくSEO対策を実行する。初期段階では、分析データが少ないことと更新(変更)をしてもすぐには上位に上がってこないため、一通りサイトを構築して、3ヶ月程度経ってから対策をする。

動画配信について

〈Mission9  動画を配信する〉
動画配信の目的は、紙面(ダイレクトメール)・画像(ホームページ)で商品やサービスなど最大の魅力が伝わらないものや新商品などのプレスリリースに最適です。

BtoBのSNSマーケティングについて

〈Mission10  BtoBのSNSマーケティングを検討する〉
Facebook・Twitter・Instagram・TikTokなどのSNSマーケティング。現段階ではBtoBにおいてターゲットが絞り込めないため本当に効果があるのか? ただ、Y/Z世代の情報収集はSNSなので視野に入れておくことが大事です。

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